da Webmarketingirl | Ott 10, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Nuovi clienti, Sitiweb, Webmarketing
Il tuo sito web.
Tutti coloro che parlano di visibilità sul web, per prima cosa fanno riferimento al sito web della tua azienda.
Esiste? E come è stato realizzato? Hai la possibilità di aggiornarlo in autonomia?
A me è capitato che nell’arco di 4 anni me ne hanno venduti 3. Il primo sito web era scarno e dava poche informazioni (ero agli inizi ed avevo poche notizie storiche), il secondo sito web aveva qualcosa che non funzionava e bisognava cambiare tutto, il terzo sito web aveva belle foto e animazioni, tutte in flash, e non andava bene per Google!
Insomma questo sito web è proprio necessario?
Facciamo chiarezza: il sito web è necessario!(…quasi sempre…)
Fatta tua questa verità, entri subito nel web per vedere chi fa siti e che prezzi girano, e ti rendi conto che hai una miriade di possibilità, come fare a scegliere?
Per prima cosa decidi cosa deve dire il tuo sito.
E’ la decisione più importante da dove partiranno tutte le prossime scelte relative alla tua visibilità nel web, il sito può avere mille e più obiettivi e solo tu puoi scegliere il tuo; è come fare i nuovi biglietti da visita, devi scegliere il colore giusto, il carattere giusto, dare le informazioni giuste senza esagerare, ne dimenticare quelle necessarie, e poi, la carta giusta è importante per l’immediatezza dell’immagine aziendale quando lo distribuisci a chi non ti conosce ancora.
Così devi ragionare per il sito, e per realizzarlo nel modo giusto hai mille possibilità, a cominciare dal farlo in casa, con l’aiuto del vicino o parente smanettone.
In questo caso, mi nasce una domanda: tu daresti in mano a una persona incompetente del settore le sorti dell’immagine della tua azienda?
Ti faccio un esempio, se hai un negozio di vendita di scarpe, le faresti vendere da un ragazzo che ha sempre gestito una lavanderia?
Cosa ne sa di scarpe? Forse pensi è sempre meglio di niente perché oggi investire in questo settore non mi è possibile……. forse è meglio rimandare.
A questo punto se hai deciso di parlare con qualcuno competente del settore il problema si complica perché ci sono tanti competenti in giro, ma tra loro si annidano i cialtroni che ti vendono il pacchettino gratis o quasi (c’è sempre sotto qualcosa quando c’è la parola gratis… la fregatura è dietro l’angolo, credo che nessuno a questo mondo regali nulla!!!)
Facendo un esempio è come se io vengo al tuo negozio di scarpe e te ne chiedo un paio gratis!
Allora vai a cercare un prezzo modico e trovi chi ti parla in “tecnichese”, linguaggio x, piattaforma y…. per evitare la “sòla” devi studiare e cercare di entrare un minimo nel loro linguaggio… altrimenti sei fritto!!!!
Noi abbiamo studiato il mondo dei siti web e dopo corsi e riflessioni ci siamo fatti un’idea e abbiamo scelto la nostra politica di vendita basata sulla semplicità di linguaggio, e lavoriamo (solo) con WordPress: cos’è? Una piattaforma gratuita e la più usata in tutto il mondo.
Ripeto WordPress è gratis… No, non sono impazzita, la piattaforma è gratis e anche molti temi e plug-in (software aggiuntivi) lo sono, ma la difficoltà è nel settaggio e nell’applicazione delle funzionalità.
E’ come dicevamo prima, chi ha sempre gestito la lavanderia è capace di vendere scarpe?
E allora? Siamo d’accapo?
No, non preoccuparti, WordPress è molto intuitivo e noi preferiamo toglierti tutte le grane tecniche e lasciarti la comunicazione.
Possiamo caricare la piattaforma WordPress sul tuo spazio web, impostare il tema che scegli, installare i plugin necessari e mettere a punto tutto ciò che serve, in poche parole, metterti in condizione di comunicare.
Il tutto rapidamente (48 ore?) e con un costo molto contenuto e personalizzabile, sicuramente in linea e compatibile con il tuo budget per l’investimento. Senza lungaggini e senza farti avere il problema tecnico!
E poi?
Poi devi sapere tu cosa dire ai tuoi potenziali clienti per attrarli.
Nessuno può farlo meglio di te.
P.S. Volendo, potremmo anche farlo noi per te, questo però ha un costo in più, perchè dobbiamo studiare per diventare esperti del tuo settore, quasi come te.
da Webmarketingirl | Ott 9, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Nuovi clienti, Webmarketing
Veniamo da lontano…..
Si, veniamo da lontano, da altri settori lavorativi e abbiamo incrociato le nostre vite lavorative con il mondo del web per caso e per curiosità.
Già diversi anni fa eravamo entrambi impegnati nella gestione delle nostre rispettive attività, lottando ogni giorno con tutte le problematiche di gestione che ogni imprenditore conosce molto bene sulla propria pelle.
In momenti diversi, ma cercando le stesse risposte, ci siamo avvicinati ad internet scoprendo che tutti ne parlano, anche troppo, ma che nessuno riesce a dare una strada unica da seguire per arrivare all’obiettivo.
Mi spiego meglio: nella mia esperienza, ho cercato di capire quale valore dare, per la mia attività, ad ogni singola operazione che l’azienda mette in atto sul web. Tutti mi dicevano: “ se non fai questo e non fai quello e poi ci segui sulle nostre indicazioni non otterrai niente!” risultato, i preventivi arrivavano a diverse migliaia di euro ed io da incompetente del settore automaticamente sceglievo di non fare nulla perché non mi potevo permettere di fare tutto.
Allora ho deciso di informarmi sempre di più sul settore così da cercare di poter scegliere i servizi che erano necessari per la mia attività e poter scartare, in una prima fase, i servizi accessori.
“La situazione diventava sempre più nebulosa….”
quando pensavo di aver capito cambiavano gli strumenti, c’erano nuove idee e ritornavo nell’indecisione!
Ad un certo punto ho deciso….. questo mondo, il web, e la sfida che ci propone mi ha catturata e la voglio far divenire la mia professione e la mia attività.
Sono cominciati i corsi tematici: prima parliamo di siti web, poi di SEO e poi ancora arriva il SEM, ma non dimentichiamo i social!
Sono passati mesi ed anni, ho conosciuto esperti e colleghi con cui confrontarmi e poi ho stretto una bella collaborazione con un collega che ha percorso i miei stessi passi e in due, possiamo affermare che, da liberi professionisti si può essere dei punti di riferimento per i piccoli imprenditori che eravamo noi.
Presuntuosi?
No, non credo, conosciamo molto da vicino, cosa significa essere bombardati tutti i giorni da offerte super mega economiche da prendere al volo che ci sembrano essere…. strane.
Oggi sul web esiste tutto a qualunque prezzo come possiamo fare per capire cosa è vero e cosa è una “fregatura”?
E poi, tutti dicono che su internet c’è il mercato, ma sarà vero?
Da soli è molto difficile, con l’aiuto di un professionista si può, ma bisogna conoscerlo ed avere fiducia in lui/lei, perché potrebbe comunque consigliarci in base ai propri prodotti/servizi, quindi?
Quindi la nostra ambizione è quella di diventare l’anello mancante tra chi ha bisogno di entrare nel mondo web e i super tecnici che parlano una loro lingua strana che capiscono solo loro.
Abbiamo deciso di cominciare questa avventura con te, il nostro obiettivo è di guadagnarci il pane da portare a casa a fine mese, senza mai abbandonare la serietà e professionalità che ci ha sempre distinto nelle nostre precedenti attività.
Non siamo dei “Guru”, super tecnici, specializzati in una tematica ben specifica del settore, ma anzi, in due, e supportati da colleghi “tecnici”, vogliamo semplificare le figure che girano intorno ad un’azienda per farla essere visibile in internet.
Alla prossima puntata…
da Webmarketing boy | Set 1, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Indicizzazione sito, Nuovi clienti, Ottimizzazione, Posizionamento motori ricerca, Vendita online, Webmarketing
Google Analytics
Google Analytics è lo strumento che Google mette a disposizione per analizzare tutti i dati relativi al tuo web site.
I reports di Google Analytics permettono di misurare l’andamento del tuo sito.
Con pochi click si possono creare dei rapporti personalizzati, puoi verificare il numero dei visitatori, quanto tempo hanno navigato nel sito e quali pagine del sito hanno attirato il loro interesse, e ottieni dati da esaminare e da condividere nella tua Azienda.
Scoprire qual è il percorso utilizzato dai clienti nuovi per arrivare al tuo sito è un dato importante per ogni azienda che si propone nel web.
Come utilizzare gli strumenti di Google Analytics? Riuscire a districarsi tra i tanti dati, per riuscire a misura le vendite, i download, le registrazioni ed altre azioni per verificare il tasso di conversione delle tue pagine?
Anche in questo caso, si possono attuare tutte le attività di studio degli strumenti e fare un progetto in “casa” che ci permetta di modificare eventuali errori e sviluppare, attraverso l’ideazione del progetto, il coordinamento della sua realizzazione, la gestione di ciò che segue la messa in opera, l’analisi dei risultati attraverso Google Analytics, la sua promozione e la gestione della reazione del pubblico, i famosi feedback.
Rientra tra le competenze del Web Marketing ogni azione di pianificazione che abbia come finalità il ritorno sull’investimento (R.O.I.) di un progetto on line.
da Webmarketingirl | Ago 12, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Indicizzazione sito, Nuovi clienti, Ottimizzazione, Parole chiavi, Posizionamento motori ricerca, Sitiweb, Webmarketing
Parole chiave giuste per affrontare il tuo mercato
Parole chiavi o anche Keywords, sono lo strumento più importante e pertinente che abbiamo a disposizione nel web per trovare clienti nuovi. Ogni volta che digitiamo le parole chiavi per cercare un qualsiasi prodotto/servizio, attiviamo un processo di selezione che porta ad un risultato con web site disponibili e pertinenti alla nostra ricerca e tanti tanti altri esclusi da questa ricerca pur vendendo gli stessi prodotti/servizi.
La scelta delle giuste parole chiavi può determinare il successo o l’insuccesso di un’azienda sul web.
Chi naviga e consulta i motori di ricerca, li interroga digitando le parole che identificano i loro desideri, i loro bisogni, le loro necessità.
In quest’ottica diventa fondamentale, per chi vuole ottenere clienti nuovi con il webmarketing, farsi trovare quando vengono digitate le parole chiavi principali per il settore di mercato.
Ma come sceglierle? Google, il principale motore di ricerca, mette a disposizione uno strumento per sapere quante volte viene cercata una determinata parola o frase chiave e quanta concorrenza c’è per ognuna.
In questo modo è possibile fare delle scelte che consentono di individuare il target di rferimento.
Definire bene il target per la relativa pianificazione pubblicitaria, significa far conoscere la propria marca/messaggio e raggiungere i potenziali e mirati clienti nuovi, nel loro momento di bisogno.
Di conseguenza è bene scegliere parole chiavi adeguate prima di intraprendere qualsiai tipo di azione di pubblicità su internet.
da Webmarketing boy | Lug 26, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Indicizzazione sito, Nuovi clienti, Sitiweb, Webmarketing
Nei sitiweb tutto è misurabile! Anche l’acquisizione dei clienti nuovi.
Ogni azione nei sitiweb è tracciata e riusciamo a sapere non solo quanti utenti sono atterrati sul nostro sito web, ma anche come ci sono arrivati e come se ne sono andati, quanto tempo si sono fermati e se diventeranno clienti nuovi.
Anzi è proprio in questo ambito che il webmarketing ci mostra in modo
inconfutabile se l’investimento profuso sta dando i frutti sperati.
Nel caso poi si tratti di sitiweb che si occupano di vendita online, di qualsiasi prodotto/servizio, ancora più determinante risulta essere la verifica del risultato che le atiività di webmarketing hanno prodotto.
Misurare i risultati delle attività di webmarketing non è facile, è una professione complessa e articolata che si compone di molteplici aspetti, di marketing e di informatica, che se ben miscelati e composti su misura per il mercato del cliente, possono fare il successo o l’insuccesso del business del cliente.
da Webmarketingirl | Lug 19, 2013 | Blog, Clienti nuovi, Indicizzazione sito, Nuovi clienti, Pubblicità su internet, Sitiweb, Webmarketing
La pubblicità su internet
Il termine SEM (search engine marketing) indica l’insieme delle attività di pubblicità su internet,che ogni azienda può esercitare per generare traffico di valore al sito web, incrementare la visibilità e la rintracciabilità di un sito web attraverso i motori di ricerca, come campagne di Pay per Click, attività di link popularity, social media marketing, viral marketing ecc.
Le attività di SEM o pubblicità su internet, seguono tre fasi fondamentali: lo studio del target di riferimento, l’individuazione delle parole chiave che maggiormente vengono utilizzate dall’utente per cercare il prodotto/servizio a cui è interessato e la pianificazione delle attività di marketing realizzabili in base al budget messo a disposizione.
A differenza di quella tradizionale, la pubblicità su internet (SEM) è completamente misurabile e valutabile negli investimenti fatti e nei risultati ottenuti, i quali hanno rendimenti maggiori rispetto al tradizionale poiché perché si rivolge ad utenti realmente interessati, nel momento in cui sono alla ricerca delle informazioni necessarie per concretizzare l’acquisto.
Le attività di SEM prevedono anche un’analisi dei ritorni delle diverse attività di marketing attraverso appositi strumenti di web analytics.
La pagina dei risultati della ricerca di Google si compone in sostanza di due sezioni:
- l’area dei risultati naturali ed organici al centro,
- la sezione delle inserzioni, che talvolta compare in alto o, più spesso, lungo il margine destro della pagina.
Questa sezione è dedicata alle campagne su AdWords, annunci, di pubblicità su internet, sponsorizzati a pagamento.
Per pubblicare i loro annunci in quest’area, gli inserzionisti, corrispondono un importo stabilito, al motore di ricerca, ogni volta che l’annuncio riceve un click (Pay Per Click)
I vantaggi principali degli annunci con parole-chiave sono:
- Campagna altamente profilata
- Rapida implementazione
- Pagamento dei click consumati
- Misurabilità anche del costo di conversione
- Scalabilità su scala globale
